在给一个教育集团做管理培训时，我提出了“为民校点穴”的说法——实际上就是为民校的生存与发展找到几处生死攸关的关键点，我简单归纳为：基点、赢点、卖点和输点。

  以下是对“四点”的概述和分析：

  基点，是基于民校生存平面中的立足点。民校在初创期，需要校长通盘布局的管理板块很多，在“百事待定”的情况下，校长要把最重要的工作点落在何处，这就是寻找基点的问题。比如，开创时期的企划宣传、招生行动、内部管理，包括后来的课堂教学、学生管理、活动开展，以及教育科研、团队建设、教育服务等。在诸多工作点的权重和布局下，思考和定位一所学校的发展性落脚点在哪里，这是关键，是决定后期路线的前提。

  我和大家讨论一番后，从民校的特点与机制出发，选定了以教育服务作为基点。为什么选择这样一种定位？首先是根据民校必有的“市场行为”与必然的“教育行为”来权衡，民校最终的走向必须是一种对教育的坚守，而不能一味地把工作重心放在市场上。另一个方面，通过对比公办学校的服务意识不足，找到了民校的着力点——把教育服务做到与家长和社会的需求点相对接。因为，失去教育服务的平面支撑，其他工作就算做得不错，也会出问题。

  第二是赢点，这是基于民校发展中的办学制高点。我们知道，能把日子过得好一些的民校，必须要建设“优于行业”和“特于他校”的一些软硬件，这就是赢点。赢在“人无我有”，赢在“人有我优”。

  然而，怎样寻找赢点？赢谁？我想，这是由不同学校所处的不同“生态环境”，以及不同的发展理念所决定的。不过，无论如何，我们从民校机制的特点出发，还是可以找到一些共性的赢点。比如，针对公办学校机制的僵化，民校在管理中注重塑造“家文化”，建设一支特别能奉献的教师团队，这是团队品质上的赢点。又如，民校可充分利用在办学自由度上的宽松性，把课程建设和课堂教学改革做出新意、特色和品质，脱离应试教育的窠臼，走向素质教育的高度。再如，主动积极地组织设计一些与众不同、教育含金量高的活动，把教育道德体现在办学价值取向中。

  所以，从上述的例子我们可以归结一条，赢就应该赢在现今教育的问题上，尤其是目前公办体制下教育很难解决的问题，这当属民校的赢点。

  第三是卖点，这是基于市场意识下的客观宣传点。卖点说起来很商业，但基于现实，民校在市场机制下确实存在卖点的问题。在谈到卖点的时候，我还是冠以“教育卖点”的定位，否则，把一些商业包装行为作为卖点时，早晚会出问题。

  卖点直接对接市场需求，不同于赢点。因为赢点将学校管理或理念的内涵含于其中。比如，家长需要学校教师对学生给予更多的关注、关心，那么，我们就去做爱心教育、个性关怀。比如，家长工作很忙无暇管理孩子，我们就做寄宿学校。比如，目前公办学校，尤其是名校班级班额太大，我们就做小班制教学。比如，许多学校布置了海量的家庭作业，并要求家长当“监督”和做“助教”，我们就不让家长为难，让作业“不回家”。

  需要注意的是，一些硬件环境并不是最佳卖点，一些刻意宣传更不应该出现。卖点必须涂上教育底色，必须摒弃虚假行为。这是办学的尊严和道德所在。

  最后一个是输点，这是行业先驱留下的经验。输点很多，不同的办学失败经验给了我们血的教训。简单归结，如，办学者把学校当作赚钱的企业来运作，路走偏了，最终必是死局；如，家族式办学，“皇亲国戚”参政，以至于让校长的管理受到极大的干扰，最终在乱象横生下出局；如，学校管理缺少人文基因，教师在打工心态下工作，没有很好地释放团队能量，办学质量和品质很低，最后在缺少竞争力的情况下走向失败；如，学校一直停留在低水准办学平面上，只依赖区域教育资源不足的条件生存，没有发展的前瞻性和危机意识，最后也将被淘汰。

  事实上，输点是最容易寻找但又最容易忽视的问题。尤其是一些处于膨胀发展期的民校，在急功近利的思想引导下，连母体学校的文化基因都没有形成，就在利益的驱使下去扩张建校，最后可能会死在资金断链或人力不及、管理不善等问题中。

  总之，如果民办学校的办学者或管理者能够准确地为自身把脉，准确地找到决定生存与发展的这些“穴位”，然后去寻路、探路和问路，就可以在学校发展中少走弯路，可以在学校管理中抓到点子上，从而直接满足市场的需求。当然，上述问题纯属见仁见智，但作为镜鉴，我们还是要认真研究，要用心把控好学校发展的命脉。